Tec3h, champion français du logiciel automobile, part à la conquête de l'Europe
Fort de ses 1 400 clients et 6 000 utilisateurs en France, l'éditeur rennais Tec3h officialise son implantation sur les marchés espagnol et italien. Une offensive stratégique dans un secteur du véhicule d'occasion en pleine mutation, où la digitalisation devient un enjeu majeur pour les professionnels.
C'est au salon Dealer Day de Vérone que Régis Tranquille et Julien Etendard, cofondateurs de Tec3h, ont annoncé le lancement de leur solution sur deux nouveaux marchés européens. « Nous sommes toujours en phase de croissance. Nous équipons des distributeurs toujours plus gros en France », expliquent les dirigeants, qui souhaitent « anticiper la suite de notre parcours en prenant position dans deux pays ».
L'entreprise bretonne, devenue une référence parmi les éditeurs de DMS (Dealer Management System) pour les revendeurs de véhicules d'occasion, revendique aujourd'hui le statut d'outil le plus référencé du marché français. Son partenariat privilégié avec Stellantis, qui représente la majorité de sa clientèle, constitue un atout de poids pour aborder les marchés italien et espagnol.
Une stratégie d'expansion maîtrisée
Dans un premier temps, l'ensemble des opérations sera piloté depuis la France. Des collaborateurs capables de s'exprimer en italien et en espagnol ont été recrutés pour démarcher les distributeurs automobiles locaux. Les dirigeants estiment que peu d'ajustements seront nécessaires pour adapter durablement leur solution aux spécificités de chaque pays. Le rapport qualité-prix constituera leur principal argument commercial.
Cette expansion intervient dans un contexte porteur. Le marché européen du véhicule d'occasion connaît une dynamique favorable, alimentée par l'envolée des prix des véhicules neufs qui pousse de nombreux ménages vers l'occasion. En France, les prévisions tablent sur un volume compris entre 5,3 et 5,6 millions de transactions en 2026, contre 5,4 millions estimés en 2025.
Innovation technologique et nouveaux partenariats
Pour accompagner sa croissance, Tec3h mise sur l'innovation. L'éditeur vient de lancer B-Way, une API permettant aussi bien la lecture que l'écriture dans son DMS. Cette initiative ouvre la voie à des collaborations d'un nouveau genre avec des partenaires comme Fiducial et Lacour. En parallèle, un accord récent avec le Groupement des Agents Renault (GAR) génère déjà de nouvelles signatures.
Les mesures de support aux distributeurs doivent également être renforcées en 2026, avec la création de nouveaux groupes de travail. Une attention particulière portée à l'accompagnement client qui pourrait faire la différence sur des marchés étrangers où la relation de proximité reste essentielle.
Alors que 44 % des professionnels européens anticipent une nouvelle baisse des prix du VO en 2025 selon Auto1, et que les véhicules de plus de huit ans représentent désormais 54 % des ventes, la digitalisation des process apparaît plus que jamais comme un levier de compétitivité. Un terrain de jeu idéal pour Tec3h, qui entend bien exporter son savoir-faire au-delà des frontières hexagonales.